如果兩三年以前，問我電商領域最知名的平臺有哪些，我一定會脫口而出：淘寶、京東、天貓、蘇寧易購；但現在再這樣問我，我會說出新的名字：拼多多、禮物說、順聯動力。傳統電商巨頭爭強稱霸多年，一直無人撬動它們的地位。當我們在期待誰是下一個巨頭時，社交+電商模式卻以顛覆者的身份崛起，使得整個行業熱度持續火爆，高居不下。

 

傳統商家一般是怎么玩的？

去淘寶天貓、京東這些大平臺找流量，看ROI一次投放。這樣的重流量思維，會讓這些擁有主體流量的平臺逐漸形成寡頭壟斷市場，當玩家不斷增多時，將直接導致一個明顯的問題——流量成本上升。重流量思維還有一個弊端，商家只看到眼前流量一次性能帶來多少用戶，以及這些人能幫你消耗多少貨。現在都在講流量的下半場，即后流量時代。“僧多粥少”的情況下，要是繼續淘寶京東那套純流量玩法，必死。關于“流量”，社交云商自然沒落下。在討論社交云商時，我們總會提起依靠微信這個強大的流量池，但若只從這點考慮，“早起”的京東理應再掀起一陣現象級了。

相對傳統電商，社交云商的變革主要體現在人、貨、場的變遷。人，也就是消費者從年輕化到全齡化結構的擴張；貨品設計理念從圍繞產品規模化提供到個性化設計不斷提升；場景從中心化電子商務平臺到碎片化社交平臺的演變，其變化主要是舊的巨頭消亡，新的明星企業崛起。所以，在互聯網+浪潮中任何企業都不能安于現狀，隨時有可能被創新的力量影響、沖擊、改變，甚至顛覆。

 

眼睛只盯著流量。上來就是流量，投放也要回報率，沒流量就跑了。純流量思維，而不是圍繞著用戶不斷拓展賣貨場景，傳統的賣家就敗在這點上了。現階段，平臺都在不斷摸索、逐漸調整策略，各種引流方法層出不窮，同時，這也是一個需要賣家去慢慢過渡的階段。社交云商是因關系才觸動需求的，流量的獲取更依賴于人與人之間的傳播，這是社交云商與淘寶等傳統電商最大的不同

簡單說，你除了考慮目前自己有多少粉絲和多少買東西的人，還得把目光放長遠了：這群粉絲和買東西的人又能給你帶來多少顧客，幫你賣出去多少貨。所以，在社交上找流量，歸根到底是要看投資一個顧客在他身上可以賺多少錢。

而隨著傳統電商獲客成本的提高，讓社交云商---以社交為核心的高頻、低成本模式重獲市場的關注。京東、淘寶、唯品會等已經開始在社交云商領域排兵布陣，社交云商必將成為未來幾年內多家傳統電商平臺的發力點，新的零售戰爭一觸即發。