一、低成本營銷是一件很難的事

我們做廣告，只要是投資回報率高就可以盡管去做，并不是一定要低成本。比如說做淘寶的，如果你用100萬做廣告，帶來500萬的成交，最后有50萬的利潤。那就是用100萬賺到了50萬，為什么不去投廣告呢？甚至我再次可以投1000萬，去賺到500萬，這并不是一個低成本的營銷，但是他是有效的，而且它是可以獲得固定收益，固定回報的。

所以，營銷首先不要想著如何做低成本營銷，這個事做起來非常難。

二、營銷預(yù)算規(guī)劃的誤區(qū)

　　1. 企業(yè)有營銷預(yù)算規(guī)劃，但是營銷預(yù)算規(guī)劃的制定人和營銷規(guī)劃的執(zhí)行人是兩路人馬，各干各的，呈“兩層皮”狀態(tài)。這樣將導(dǎo)致營銷預(yù)算規(guī)劃要么偏離實際情況太遠(yuǎn)而無法實施，要么是因溝通不暢而得不到有效落地。

　　2. 企業(yè)制作了詳盡的營銷預(yù)算規(guī)劃，但該規(guī)劃在具體操作的過程中因缺乏有效的變通靈活性，假如外界環(huán)境的劇烈變化將導(dǎo)致所有的預(yù)算形同虛設(shè)，同樣導(dǎo)致無法有效落地的狀況。

　　3. 營銷預(yù)算規(guī)劃被嚴(yán)格執(zhí)行，但從開始就面臨費用拮據(jù)不夠用的狀態(tài)，一直持續(xù)到歲末下一個營銷預(yù)算規(guī)劃周期的開始，最終形成營銷預(yù)算的失控，企業(yè)往往陷入一個要么投入了可能有銷量，要么投入了可能沒有銷量的怪圈之中。

　　4. 營銷預(yù)算規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定太高，以至于在業(yè)務(wù)員具體執(zhí)行的時候根本無法完成，導(dǎo)致月月考核不達(dá)標(biāo)，收入下滑，積極性低落，人員流失率居高不下，團(tuán)隊信心喪失。

5. 營銷預(yù)算規(guī)劃的內(nèi)容被偷梁換柱，規(guī)劃的費用科目清晰，但具體操作的時候往往被操作人借用市場需求的理由將之隨意轉(zhuǎn)變成另外的費用支出，使得公司在具有戰(zhàn)略意義上的投入不足，影響品牌形象和后期銷售收入的提升。

三、所有的營銷只是為了實現(xiàn)你的目的

其實，不能說做一個微博、找一個明星代言或者打一個廣告就叫做營銷，我們做營銷都是有目的的，要以達(dá)到我的目的為標(biāo)準(zhǔn)。為什么就一定要發(fā)微博發(fā)微信做廣告呢，其實完全可以用其他方法去實現(xiàn)。舉一個例子，在最早的時候，我們制作我們所有創(chuàng)始人的名片。我們的名片都做成了20元的打折券，當(dāng)我們和別人交換名片時，我們就把20元的打折券交給了對方。這個東西一是會吸引對方的注意，因為從來沒有人會把名片做成一個營銷的工具；第二，它確實是可以拿這20元錢在我們網(wǎng)站上用的。這就是一個很小的創(chuàng)意，雖然它最后的成交量可能并不高，但是我想說的是我們?nèi)魏蔚囊粋€動作都可以給我們帶來營銷。

所以你要想你問題的本質(zhì)是什么，營銷的目的就是解決問題！那為什么招產(chǎn)品經(jīng)理就一定要去招聘網(wǎng)站打廣告呢，我們用另外一種方法同樣解決了這個問題。所以在做營銷的時候，我們要想一想還有什么方法，我們有什么資源？比如換流量也是低成本實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一個方案。

低成本營銷要找到你自己獨特的資源

roseonly

賣玫瑰花的，他的概念很好"一生只送一人“。那為什么別人沒有做起來，而他做起來了呢?因為他有他獨特的資源，因為他的創(chuàng)始人和娛樂圈很熟：李小璐、楊冪可以幫他曬單，張亮可以給他做送花的快遞員，李代沫可以在演唱會上幫他表白，這就是他自己獨特的資源。 

褚橙

為什么褚橙這么經(jīng)典，因為他的創(chuàng)始人是南方報業(yè)的，他講故事的能力非常強，所以褚橙就瞬間成為廣為傳頌的故事，他們就從中獲益。

馬佳佳

我覺得可能到現(xiàn)在大家也不一定知道馬佳佳的公司叫什么名字，但這就是她的品牌。她有自己獨特的優(yōu)勢，90后、賣成人用品、F罩杯、高考狀元，集獨特的特點于一身，她就容易做到，但她的優(yōu)勢是你沒辦法做到的。

還有一些其他的，比如說我就是技術(shù)強，去做無人機(jī)，別人都做不了；比如說我資源很好，互聯(lián)網(wǎng)圈里的人都很熟或者我渠道很強......

可能每一個企業(yè)都有自己的特點，你不要去學(xué)別人的長處，而要去發(fā)揮自己的長處。所以，如果說你的內(nèi)容制造能力很強，那你就重點做內(nèi)容，如果你的渠道能力很強，那你就去做渠道，如果你的產(chǎn)品運營能力很強，那你就去做運營，每一種方式都能帶你到你所想去的地方。

營銷究竟是什么呢？

今天還想分享的是，當(dāng)我們在談營銷的時候，可能90%的人都會認(rèn)為營銷就是做廣告和創(chuàng)意。而實際上并不是這樣，營銷其實是由四個部分構(gòu)成的，也就是所謂的四P：

product(產(chǎn)品),place（渠道），price（價格），promotion（促銷其實是推廣）。

首先你得有一個產(chǎn)品，可是并不是隨便搞出一個產(chǎn)品來就是好的。

我經(jīng)常遇到和我咨詢的人，比如他非常喜歡衣服的設(shè)計，想要做一個內(nèi)褲。為什么要做內(nèi)褲呢，他說因為我覺得現(xiàn)在內(nèi)褲的設(shè)計都特別差，舒適度和用料也不好，而用料好的又特別貴。他說我覺得我可以針對年輕的大學(xué)生來做，我可以做的更好。

那大家覺得他可以做成嗎，一個從來沒有在服裝行業(yè)做過的人，我覺得很難。你所說的你所認(rèn)為的，任何一家服裝的傳統(tǒng)企業(yè)分分鐘就可以超過你，而且他們有自己原有的渠道，你沒有任何競爭優(yōu)勢。所以，如果你做的產(chǎn)品沒有任何壁壘和門檻做的時候，其實是很危險的。拿大象避孕套來舉例，它至少在產(chǎn)品上是有設(shè)計的，有一個特點——單手撕開，還有**用的，因為潤滑油特別多。

當(dāng)然也有產(chǎn)品很爛，營銷做的很好的，比如朋友圈賣的面膜，大家就是通過發(fā)展下線來做營銷，你看到的是上線都賺了錢，但是下線都虧了，這個東西其實非常黑心。雖然我并不推薦大家做這個，但是如果你的渠道特別好，比如全國有多少多少家專賣店，那你通過你的渠道就能把這個做起來。

當(dāng)然，每一個企業(yè)的所處環(huán)境不同，行業(yè)業(yè)態(tài)多變，企業(yè)自身情況復(fù)雜。這些因素都將決定企業(yè)在制定營銷預(yù)算規(guī)劃過程中需要因地制宜地去權(quán)衡和甄別選擇。筆者認(rèn)為，沒有最好的規(guī)劃內(nèi)容，只有最佳的執(zhí)行方案，適合與企業(yè)現(xiàn)狀的方案就是最好的方案。