社區(qū)團購，其實就是社交電商衍生出來的一種子產品或者說子模式，與其說社區(qū)團購是項目，不如說它是一種社會發(fā)展到一定階段必然產生的一種商業(yè)模式。

眼下，互聯(lián)網(wǎng)流量已被巨頭壟斷，To C端的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司在起步發(fā)展階段，只能從諸如BAT等平臺導流。所以不少項目開始從線下挖掘流量，如共享單車、無人貨架等項目。

聚焦到電商平臺也是如此。在傳統(tǒng)電商時代，淘寶時拼價格，京東看品牌，拼多多基于社交，電商領域的線上流量已被以上各大巨頭瓜分完畢。所以社區(qū)團購開始挖掘線下流量，基于真實的社區(qū)關系，在線上社群完成購物交易。

從另一方面而言，相比傳統(tǒng)電商平臺純線上關系而言，線下關系的信任度較高，更容易完成交易行為。

基于以上，某社區(qū)電商CEO甚至做出這樣一個判斷：“社區(qū)團購，是繼100年前出現(xiàn)的傳統(tǒng)店鋪，20多年前出現(xiàn)的線上電商之后，第三個家庭消費的主流渠道，未來黃金10年中2018年才剛剛開啟。”

豐廩資本合伙人韓平表示，實際上，其在很多年前就見過這類項目，有的是放在寫字樓里做，有的是放在大學中做，大都是圍繞生鮮、生活用品所做的電商平臺。

至于那些項目為什么沒跑出來，一家社區(qū)團購平臺的創(chuàng)始人將此解釋為，“基于APP的獲客成本太高，商業(yè)模式難以跑通。”

但如今，用戶習慣了在微信內購物，降低了獲客成本，小程序等基礎設施提高了支付轉化率。不過隨之又會引發(fā)以下很多問題，社區(qū)團購模式到底能不能跑出來，韓平認為“有50%的幾率，一半一半吧”。

社區(qū)拼團能賺錢嗎？社區(qū)拼團模式受消費者的歡迎嗎？

1、現(xiàn)代客戶消費更注重時間與成本

從前客戶注重近距離消費模式，自從網(wǎng)絡發(fā)展以來電商把商品價格降低，因此得到大家的歡迎，甚至大有實體店瀕臨滅絕的風險。現(xiàn)在的人們逐漸注重時間與成本的綜合指標。社區(qū)團購主打計劃性消費，犧牲了一定的配送時效，但換來的是更高的性價比和配送到小區(qū)門口自提的模式，對消費者而言也是一種可以接受的選擇。

2、現(xiàn)代人們的消費習慣和支付偏向有了變化

以前人們總是拿上貨幣到實體店購物，這樣容易出現(xiàn)兩個問題，一則是購物需要到遠處商店，沒有足夠時間和精力，因為八零后九零后的職場人只有下班才可以購買商品，那時商家已經(jīng)關門。二則是交易過程中產生零錢問題，商家找不開，客戶不愿意要鋼板兒零錢等。社區(qū)團購則通過小程序+微信支付一站化完成下單消費，選購支付更便捷。

3、現(xiàn)代客戶人群在變化，為社區(qū)生意提供好市場 

現(xiàn)在是80、90后的天下，這部分人群承擔了市場的主力。年輕人喜歡個性化消費，社區(qū)生意這樣的創(chuàng)新經(jīng)營模式正好符合年輕人的胃口。因此社區(qū)生意市場將是未來的大趨勢。

社區(qū)團購市場規(guī)模有多大？

按照全國30萬個社區(qū)來算，假設一個社區(qū)產生500元，市場規(guī)模就是1.5億元。但這些社區(qū)團購項目加在一起，市值可能就百億了。

“本身市場規(guī)模就這么大，怎么容得下市值百億的公司？而且有些是做平臺，有些是直營，最后算下來，收入利潤能跑出來多少還不好說。像滴滴、美團這種，畢竟市場規(guī)模擺在那。”韓平說。

不過也有人認為，社區(qū)團購是個不錯的商業(yè)模型，平臺只要不作死瘋狂補貼或者違規(guī)拉新，那么做到小而美問題不大。

除了社區(qū)規(guī)模、客單價，未來品類的擴張也是影響市場規(guī)模的一個重要元素。

目前，社區(qū)電商的品類主要還是生鮮，因為大部分項目的創(chuàng)始人以前都是做生鮮電商出身，其掌握的資源就是那些。而新品類的需求幾乎沒有被驗證，涉足領域過少，就無法與拼多多這類量級的平臺抗衡。

一位從業(yè)者表示，目前除了部分二線城市形成了較為穩(wěn)定的客群與訂單，絕大部分地區(qū)還處于高投入的燒錢地推時期。

社區(qū)團購是否真的會出現(xiàn)新的獨角獸，仍是未解之謎。總之，各種花式玩法的商業(yè)本質還是要賺錢，如果賺錢趕不上燒錢的速度，企業(yè)的現(xiàn)金流不健康，注定不是長久之計。