大家都知道傳統(tǒng)的線下企業(yè)已經(jīng)非常難做，而服裝行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，受到的沖擊更大。這幾年，各大知名服裝品牌也紛紛掀起「關(guān)店潮」。

據(jù)不完全統(tǒng)計，美特斯邦威三年內(nèi)關(guān)店1600家；李寧三年內(nèi)關(guān)店近1800家；波司登在過去的幾年內(nèi)，門店凈減少數(shù)量達(dá)8000余家……

傳統(tǒng)的銷售形態(tài)已經(jīng)無法滿足用戶，對于傳統(tǒng)的服裝企業(yè)來說，不轉(zhuǎn)型就必然會淘汰，小程序的出現(xiàn)為服裝行業(yè)帶來了曙光。具體是怎么一回事呢？接下來我們來分析一下。

一、傳統(tǒng)服裝行業(yè)的痛點

1. 缺少消費者

對于傳統(tǒng)的服裝品牌來說，線下門店由于地域的局限性，其流量是有限的，并且隨著用戶消費習(xí)慣改變，線下門店更加無人光顧；

而入駐線上平臺不僅面臨費用的問題，大多數(shù)用戶搜索商品時，更多以品類為主進(jìn)行搜索，面臨競爭大，商戶難以形成自己的流量，推薦位超貴，成本過高。

2. 對用戶缺少分析

線下門店的人流量面對著種種不確定性，商戶難以對用戶的角色進(jìn)行定位與分析，沒有數(shù)據(jù)反饋對于商戶來說，就沒有辦法進(jìn)一步了解用戶的喜好等方面，無法對店鋪進(jìn)行更為精準(zhǔn)的定位。

3. 缺少銷售粘性

僅有線下門店對于用戶來說是隨機(jī)消費，消費者對品牌的關(guān)注度與消費頻次較低，沒有辦法進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。

4. 缺少消費新方式

消費群體是不斷變化的，很多傳統(tǒng)線下企業(yè)為什么關(guān)店，就是因為無法跟上消費者的新需求。

在這一點上，李寧為我們做了一個好的參考，自2018年2月李寧在紐約舉辦時裝秀后，很多熱門單品瞬間搶空，其2018年中期財報顯示，上半年李寧收入47.13億元，同比增長17.9%，增速創(chuàng)2010年以來新高。

二、小程序提供解決方案

面對上述問題，當(dāng)傳統(tǒng)型服裝企業(yè)與小程序結(jié)合，可以發(fā)生哪些改變呢？

1. 覆蓋更多消費者

以往線下門店只能吸引附近的客流，而當(dāng)門店結(jié)合微信小程序時，通過「附近的小程序」可以覆蓋附近5千米以內(nèi)；通過關(guān)鍵詞搜一搜，就讓微信10.58億用戶看到；通過朋友間分享、群分享等方式，可以覆蓋更多以往觸及不到的消費者。

以上這些曝光能為門店帶來巨大的客流量及曝光率，進(jìn)而增加銷售額。

2. 提升購物體驗

因為很多小程序的功能并不完善，接下來我們以譽(yù)達(dá)科技的服裝商城小程序為例，為消費提供下單購買一體化服務(wù)。

如果企業(yè)僅僅有線下門店的話，消費者還需要專門去店里購買，這就提升了消費者的門檻，而小程序可以讓用戶瀏覽店鋪服裝款式和各種尺寸，然后下單購買，快速便捷。

同時小程序的社交屬性可以讓用戶自發(fā)分享給相同喜好的朋友或朋友群，對方可以快速打開，而不是像一些其他電商平臺一樣需要復(fù)制鏈接等步驟，實現(xiàn)快速社交零售場景。

3. 獲取有效數(shù)據(jù)

當(dāng)消費者在小程序上產(chǎn)生購買行為后，商戶就可以通過各款服裝的購買數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷，哪款賣得好？做到心里有數(shù)。

同時商戶在微信內(nèi)完成「獲客-購買-轉(zhuǎn)化-拉新」的閉環(huán)，有利于商家形成自己的私域流量，進(jìn)而增加轉(zhuǎn)化率、留存率等。

4. 營銷方式多樣化

一是可以利用小程序的社交屬性來做營銷活動，比如使用分享優(yōu)惠券、拼團(tuán)、砍價的方式，吸引大量的消費者關(guān)注，而且通過熟人關(guān)系的社交鏈帶來的消費者，更易形成二次轉(zhuǎn)化，符合現(xiàn)在的消費習(xí)慣。

二是商戶可以打造自己的購物節(jié)，通過設(shè)置滿減購行為，吸引更多消費者，不必像傳統(tǒng)電商一樣受第三方平臺限制，對于企業(yè)來說更有自主性。

三是利用小程序的場景化屬性打造更多適合自身企業(yè)的營銷方式，比如與當(dāng)?shù)乇容^大的服裝方面的公眾號合作等。

對于服裝企業(yè)來說，結(jié)合小程序，不僅能夠擴(kuò)大市場占有率，更好地打出自己的品牌，而且在獲客量、轉(zhuǎn)化率、留存率、復(fù)購率等方面都有一個提升。

而對于消費者來說，打開微信基于某個場景就可以進(jìn)行購買，無需占用內(nèi)存，無需注冊登錄，幫助用戶將購買服裝這一行為的門檻降低，切實地方便用戶，實現(xiàn)一種雙贏的局面。