什么是社交電商？

社交電商：所謂社交化電子商務(wù)，是指將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過(guò)程的現(xiàn)象。具體而言，從消費(fèi)者角度來(lái)看，社交化電子商務(wù)，既體現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買前的店鋪選擇、商品比較等，又體現(xiàn)在購(gòu)物過(guò)程中通過(guò)IM(即時(shí)通訊)、論壇等與電子商務(wù)企業(yè)間的交流與互動(dòng)，也體現(xiàn)在購(gòu)買商品后消費(fèi)評(píng)價(jià)及購(gòu)物分享等。從品牌廣告主的角度來(lái)看，社交電商就是通過(guò)社交化工具的應(yīng)用及與社交化媒體、網(wǎng)絡(luò)的合作，完成企業(yè)銷售、推廣和商品的最終銷售。

2017年社交電商用戶規(guī)模達(dá)4.73億人，增長(zhǎng)13.2%，2018年社交電商用戶預(yù)計(jì)突破5億，增長(zhǎng)至5.12億人，中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易額將達(dá)到5.7萬(wàn)億元。在此背景下，社交電商行業(yè)將迎來(lái)市場(chǎng)大爆發(fā)的一年。隨著更多的人了解社交電商，社交電商網(wǎng)絡(luò)熱度急劇上升，行業(yè)格局的動(dòng)蕩將在所難免。先如今，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了小紅書(shū)、拼多多、云集微店、禮物說(shuō)等平臺(tái)。但行業(yè)格局尚未穩(wěn)固。同時(shí)在未來(lái)社交電商行業(yè)幾大潛在、且更為明確的演變方向。

社交電商發(fā)展迅速的原因有哪些?

1、消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依靠越來(lái)越大，生活的衣食住行都跟互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)。

2、基于動(dòng)態(tài)新聞所進(jìn)行的品牌精準(zhǔn)定位服務(wù)

3、更多先進(jìn)技術(shù)的開(kāi)發(fā)，對(duì)于網(wǎng)上營(yíng)銷的方式越來(lái)越多，基于大數(shù)據(jù)的分析定位系統(tǒng)的不斷完善。

社交電商小紅書(shū)的發(fā)展：

小紅書(shū)它是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，也是一個(gè)跨境電商，還是一個(gè)共享平臺(tái)，更是一個(gè)口碑庫(kù)；他們是這里的用戶，也是消費(fèi)者，還是分享者，更是同行的好伙伴。在小紅書(shū)社區(qū)，用戶通過(guò)文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個(gè)時(shí)代年輕人的正能量和美好生活，小紅書(shū)通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)對(duì)海量信息和人進(jìn)行精準(zhǔn)、高效匹配。

小紅書(shū)商城的上線，解決了海外購(gòu)的難題：想要買不到。小紅書(shū)累計(jì)了大量的海外資源購(gòu)物數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)分析出來(lái)最受歡迎的和全球海外購(gòu)的趨勢(shì)，并結(jié)合小紅書(shū)自身的優(yōu)點(diǎn)把全球最的產(chǎn)品已最短的時(shí)間、最短的路徑提供給用戶。

在大數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)下，小紅書(shū)社區(qū)已經(jīng)累計(jì)了大量的消費(fèi)類口碑，小紅書(shū)啟動(dòng)電商模式的5個(gè)月時(shí)間里，銷售額已經(jīng)達(dá)到2億人民幣；截止2017年5月，小紅書(shū)盈利將近100億。2018年，小紅書(shū)贊助了兩檔人氣超高的綜藝節(jié)目《創(chuàng)造101》和《偶像練習(xí)生》，林允、張雨綺等人氣明星陸續(xù)宣布入駐小紅書(shū)。4月份小紅書(shū)用戶數(shù)超過(guò)9600萬(wàn)， 5月小紅書(shū)平臺(tái)月度活躍用戶接近3000萬(wàn)，并且這一數(shù)據(jù)還在持續(xù)上漲。小紅書(shū)贊助了兩檔人氣超高的綜藝節(jié)目，一下子曝光度就炸開(kāi)了，吸引了更多的用戶的加入。而90后、95后已經(jīng)成為社區(qū)主流用戶，女性用戶占比高達(dá)9成。

總結(jié)：在這個(gè)社交電商的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自2018始，社交電商將迎來(lái)空前爆發(fā)，盡管行業(yè)中巨頭林立，但把握社交電商的關(guān)鍵要素，“先社交、后電商”才是正確打開(kāi)方式。