無數的商家借助廣告取得了成功的活生生的案例，使得廣告的地位和作用得到越來 越多的商家的認可和重視。 然而商家為什么做廣告？很多的人都存在著認識的誤區，在同商家接觸的過程中， 百分之九十九的人會說：促進銷售！這錯了嗎？顯然沒錯，但，在我看來卻并不算是正確的 ——只能說， 一切以促進銷售為中心的政策是對的， 但如果單純的依靠 “廣告” 來提高銷售， 提高業績，確實是一個認識的誤區。 一家商家在電視和雜志上做了大量的廣告，然后就坐在辦公室里等電話，如果說電 話量很少或者銷量沒有得到提升，就把主要責任怪罪到“廣告”的頭上，認為廣告的效果沒 有達到，這顯然是片面的理解，因為，商家做廣告除了提高銷售、提升業績外，還有其他的 功能，比如說，品牌傳播的需要，商家身份地位的象征，商家業務員、經銷的需要等等。市 場競爭日益激烈，三等企業做產品，二等企業做品牌，一流企業做文化。企業僅有優質的產 品和服務是不夠的，只有配以良好的廣告宣傳，才能形成自己的品牌并使其豐滿起來，從而 使企業在波詭云譎的商海中永立潮頭。 引導消費者的需要 很多消費者的信息接受是閉塞的，使得消費者在采取購買行為時有著較強的盲目性 和從眾心理。有些物美價廉、適銷對路的新產品，由于不為消費者所知曉，所以很難打開市 場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。 現代社會處處皆廣告，更是一個廣告社會。商家通過電視廣告、報紙廣告、網絡廣告、戶外 廣告、墻體廣告、平面廣告、雜志廣告等，經銷商的推介等多種形式，幫助消費者認知您的 產品，這樣就搶占了消費者心智的制高點，銷量自然不是問題。因此，廣告可以幫助商家影 響消費者的購買行為，甚至通過喚醒消費者心中的潛在需求而達到創造需求的目的。 讓消費者知道有這個商家，而且做廣告可以讓消費者知道商家的產品有什么作用？ 為此消費者更加了解這個商家和這個商家的的產品。一個商家的名譽度和知名度有了。那么 這個商家才可以在市場競爭中取勝。所以一般一些有能力和觀念的商家都會為自己做廣告。 雖然做廣告需要一定的費用，但只要廣告做出去了。那么得到的收益是非常顯著的。 現在是商品經濟社會， 不是古代的 “好酒不怕巷子深” ， 現在商家要生存必須把自己 的品牌打出去，做廣告使更多的人了解您及您的商品，商家才能有發展、有活力、才能立于 不敗之地。 廣告就是用簡潔的畫面、豐富的內容吊起目標受眾的胃口來，讓受眾感受到 ----- 如果我不去看看，不去嘗試，那我一定回后悔。這就是廣告。 商家銷售的需要 這顯然是大多數商家所理解的廣告的作用，商家通過大量的做廣告，無論是對于消 費者的電視廣告還是針對經銷的平面廣告，其直接的目的就是為了促進商家產品銷售，然后 形成規模經濟，降低成本，增強商家自身的競爭力。成功的廣告能刺激消費者的需求和擴大 在通路的影響力，廣泛的廣告傳播為大規模生產創造了條件，而大規模生產又是降低成本， 這是商家創立品牌的必然要求。 企業品牌傳播的需要 很多企業做廣告的目的不僅僅是為了銷量的即刻增長，而是為了品牌的塑造，品牌 的推廣大致有兩個過程， 第一個是提高認知度， 第二個是提高美譽度， 做廣告可以傳播品牌， 現在是電子商務的時代，誰能在互聯網上展示更多的信息，誰就占領的市場先機： 更多電子商務探討：QQ:234883903 網址：http://www.10669c.com