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作者: 網(wǎng)壇科技 www.10669c.com 2019-02-13

 亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的回答過一個(gè)問題：我常被問到，“在接下來的10年里，會有什么樣的變化？，但是我很少被問到，在接下來的10年里，什么是不變的？我認(rèn)為第二個(gè)問題比第一個(gè)問題更加重要，因?yàn)槟阈枰獙⒛愕膽?zhàn)略件建立在不變的事物上”。在營銷的道路上要找到一個(gè)適合自己的營銷立足點(diǎn)，也要記住這句話“抓住不變，修煉內(nèi)功，以不變應(yīng)萬變”。

營銷的一個(gè)提升品牌的方向：

不難看出，大到目前在市面上可以看出如上市的拼多多，其拼團(tuán)砍價(jià)社交裂變玩法，一方面利用熟人傳播提供信任背書，提升產(chǎn)品的吸引力，降低人的決策成本；同時(shí)利用人作為傳播渠道，降低了消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的成本。又如零售黑馬瑞幸咖啡，快速開店，投分眾廣告，就是通過曝光效應(yīng)提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和熟悉感，又通過價(jià)格補(bǔ)貼降低消費(fèi)者的決策難度。小到一篇軟文、課程海報(bào)，都是一邊說自己有bat講師加持，十年大廠經(jīng)驗(yàn)，XX人報(bào)名（提升吸引力），一邊又告訴你價(jià)格劃算還有限時(shí)優(yōu)惠（降低消費(fèi)阻力）。

營銷的適合性：

在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，不管是人和人，還是人和品牌的連接方式都發(fā)生了變化，但新方式的興起并不意味著舊有模式完全失效（最古老的門頭廣告如今也還在使用，只是承擔(dān)的角色和發(fā)揮的作用發(fā)生變化），而是在原有局面下開了新的口子，大家并立多元的在發(fā)展，作用于市場中的各方。

加上，從大的方面來看，市場多變，影響因素之多，很難用單一模式和原因去解釋一家企業(yè)失敗或是成功的原因。市場情況差異之大，信息鴻溝之大，導(dǎo)致各區(qū)域市場情況也不一樣，很多在一二線成熟了甚至玩爛了的手段，在四五線城市剛剛興起甚至是還未現(xiàn)苗頭，得益于區(qū)域下沉而上市的拼多多、趣頭條就是最好的證明。

而往小的方面來看，各個(gè)企業(yè)的資源及對品牌、產(chǎn)品線的傾斜程度不一樣，具體到各個(gè)品類的發(fā)育程度、品牌的發(fā)展階段也不一樣，所以單純的講失效是沒有意義的。戰(zhàn)略也好，戰(zhàn)術(shù)也罷，只有匹配與否，未及正確之論。


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