什么是社交電商？

社交電商，是基于人際關系網絡，借助社交媒介（微博、微信、社區。直播等等場景）傳播途徑，以通過社交互動、用戶自生內容等手段，進行場景的搭建，來輔助商品的購買，同時將關注、分享、互動等社交化的元素應用于交互過程之中，是電子商務和社交媒體的融合，以信任為核心的社交型型交易模式。

社交電商分為哪些模式：

1、直播領域：典型APP：斗魚

在觀看游戲直播，出現游戲相關的周邊或電腦外設等商品，產生興趣，進行購買

2、內容領域：典型的APP：知乎、簡書、豆瓣等

用戶在知乎上進行瀏覽時，會獲得一些分享的知識和經驗，此時會存在對更有深度的知識有渴求的欲望，進入書店，針對感興趣的內容進行購買。

3、新聞類：典型的APP：今日頭條、騰訊新聞等

通過建立用戶的標簽加點擊閱讀分享等用戶行為，用戶標簽與廣告標簽進行算法匹配，展示廣告，用戶看到廣告，進行下單購買商品

4、自媒體類：典型的APP：微信、微博

用戶在查看感興趣的微信公眾號內容后，激發了關于內容相關的購物需求或出于對作者的崇拜，從而進行下單購買商品的行為

5、社區類：典型的APP：小紅書、抖音

根據用戶資料以及行為推薦為用戶推薦感興趣的內容，當用戶感興趣之后就延伸到產品，直接進入商城進行購買，形成轉化。

社交電商的發展，有以下兩種趨勢：

1、由以物為本到以人為本：

傳統電商，包括現今的主流電商平臺，主要的思路仍是在基于商品本身做文章，比如店鋪精美一點，產品炫酷一點，說明詳細一點等等。連一直在炒作的精準營銷，個性化推送等其實做到的或者做得好的也不多。

2、由因需購物到隨性購物：

一般而言，因需購物為剛需，顧客已經明確知道要買什么。而下一個階段，有了社交的存在，可能會有更多的未知的不確定的需求，需要通過社交來引導或者觸發，從而產生隨性購物。在社交網絡中通過一鍵下單，即可完成瞬間購物。如此，則使得電商購物成為社交的下一個環節。也因之可以挾社交以令電商。