如今隨著各類社交APP的出現(xiàn)，電商活動也逐漸向社交電商模式遷移，通過微信、微博、快手、抖音等社交工具，來實現(xiàn)交易行為，通過社交工具的精準推送功能，逐漸從“人找貨”轉變?yōu)?amp;ldquo;貨找人”時代。隨著時代的變化，社交電商已經(jīng)走出單一的模式，演變?yōu)槎喾N的運營模式。并且已經(jīng)進入到多種模式共存的發(fā)展時期。為移動購物行業(yè)解決用戶增長放緩、低活躍、高流失等問題，促進電商行業(yè)高速發(fā)展。

【1】社交電商模式一：拼團

說到拼團，大家自然會想到拼多多。拼多多自今年七月份上市后，積極轉型，布局品牌商品，用戶忠誠顯著提升，盡管也會有負面消息傳出，但依然不影響其布局速度。如今拼多多正在向“五環(huán)內(nèi)的消費者”進軍，在推薦正品化和品牌化方面轉型，推出“品牌館”，與網(wǎng)易嚴選等國內(nèi)外500家品牌合作，向品質消費導向轉型的意愿初顯成效，APP卸載率下降近半，新安裝留存率達到今年以來新高。

今年11月，拼多多“11.11購物節(jié)”期間DAU破億，而拼多多的拼團模式，也是成為吸引大量用戶的有利工具。拼團模式最吸引用戶的點就是其價格，通過低價來獲取不少用戶，刺激其購買欲望，為了達到自己的利益，拉攏他人進行拼團，實現(xiàn)裂變效應。

也許受拼多多影響，很多電商平臺紛紛開始效仿拼購業(yè)務，例如京東推出拼購小程序，蘇寧也開始構建拼購矩陣。

【2】社交電商模式三：小程序

小程序可謂是實現(xiàn)社交電商的一大工具，小基于微信生態(tài)運營，自帶社交屬性，通過社交網(wǎng)絡獲得裂變式的爆發(fā)，完成社交到電商的無縫銜接。無論是拼團、砍價，還是內(nèi)容電商，都可以通過小程序來實現(xiàn)。拼團模式助力用戶下沉，內(nèi)容模式提高用戶粘性，KOL分銷提高用戶忠誠度。

盡管社交電商模式眾多，但可共存，互不打擾，每一個社交模式都有針對的目標，例如拼多多這類拼團模式觸達更多三四線藍海市場，小紅書類內(nèi)容社交電商觸達到更多年輕女性用戶。

如今“社交+電商”模式促進電商行業(yè)向一個全新的方向發(fā)展，社交玩法也成為電商中不可或缺的一部分，然而無論運營哪種社交電商模式，都需要明白以下幾點：所有的社交電商模式都是基于信任關系；需要對產(chǎn)品品質控嚴格把關，這也是建立信任關系的必要條件。

【3】社交電商模式二：內(nèi)容電商

小紅書、蘑菇街屬于內(nèi)容社交電商，其中當屬小紅書最受歡迎。

小紅書以UGC為依托，引入大量明星、KOL、網(wǎng)紅達人入駐，通過引爆粉絲流量，豐富社區(qū)內(nèi)容，增加用戶粘性，幫助沉淀社區(qū)與口碑。

今年大火的古裝劇《延禧攻略》，幾位主演也紛紛入駐小程序，吸引了不少粉絲和用戶的圍觀，入駐后周人均使用時長峰值超100分鐘，較平時增加20分鐘。明星效應，成為社交內(nèi)容電商發(fā)力點。