電商由萌芽到發(fā)展，到如今的日漸成熟，其中的經(jīng)營(yíng)方式也發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也隨之發(fā)生著變化。近兩年來(lái)，APP軟件開(kāi)發(fā)由最初的商家、店鋪、產(chǎn)品、詳情等逐漸向內(nèi)容創(chuàng)作發(fā)展，如果經(jīng)常逛淘寶、天貓就能發(fā)現(xiàn)，除了最常見(jiàn)的產(chǎn)品詳情外，還多了一項(xiàng)內(nèi)容創(chuàng)造——通過(guò)介紹產(chǎn)品的使用過(guò)程、使用效果等介紹推薦產(chǎn)品，不再是單一的通過(guò)產(chǎn)品詳情介紹來(lái)促進(jìn)成交

什么是內(nèi)容電商？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)文字、圖片、視頻、直播等表現(xiàn)形式，將商品的體驗(yàn)與文化傳遞給消費(fèi)者的一種場(chǎng)景式電商銷(xiāo)售模式。相比于傳統(tǒng)電商的滿(mǎn)足需求而進(jìn)行活動(dòng)引流，內(nèi)容電商更著力于“創(chuàng)造需求”，以有價(jià)值內(nèi)容、KOL自身影響力的內(nèi)在邏輯制造向往，刺激用戶(hù)的消費(fèi)沖動(dòng)，促成購(gòu)買(mǎi)。

內(nèi)容電商可以說(shuō)是通過(guò)內(nèi)容軟文給用戶(hù)種草，給他們一個(gè)下單購(gòu)買(mǎi)的理由，無(wú)目的無(wú)意識(shí)的碎片信息經(jīng)過(guò)整合，透過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播，而引發(fā)興趣購(gòu)買(mǎi)。

內(nèi)容電商的兩種形式？

第一種：利用電商內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)

比如小紅書(shū)、禮物說(shuō)等，以“精選”內(nèi)容為主，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)制度激勵(lì)用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容，比如帖子、評(píng)價(jià)、自我推薦、產(chǎn)品體驗(yàn)等等，官方再將內(nèi)容加工整理，作為產(chǎn)品宣傳內(nèi)容的一部分。因?yàn)槎际怯脩?hù)體驗(yàn)后的真實(shí)信息，所以可信度比較高，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，就像邊和閨蜜討論、邊逛街一樣。

第二種：電商IP（自媒體）

比如羅輯思維、Papi醬等，通過(guò)社會(huì)化的傳播，形成人格魅力的知名度。產(chǎn)品的用戶(hù)很大一部都是品牌或產(chǎn)品的粉絲，這些粉絲具有較高的忠誠(chéng)度，并且可以自發(fā)的形成強(qiáng)大的社群，相互溝通交流，愿意為品牌的周邊產(chǎn)品買(mǎi)單。