近年來，隨著城鎮化進程的加快，下沉市場逐漸走入人們的視線，成為各大電商爭奪的對象。而2020年由于疫情的影響，社區團購的發展再度迎來春天。社區團購模式獲客成本低、訂單起量快的特點，與下沉市場用戶的消費特點完美吻合。所以今天就帶大家分析一下社區團購在下沉市場發展都有哪些優勢。

第一步要搞清楚什么是下沉市場，下沉市場指的是三四五線城市的市場，這類城市給人的普遍印象是發展空間小和經濟相對不夠發達，但實際上這些城市廣泛的分布著中國近10億人口，存在著一個龐大的潛在市場。

社區團購發展下沉市場的優勢：

首先是居民的生活水平

相對來說下沉市場的用戶收入水平肯定無法跟一線城市用戶相比，但是考慮到一線城市更高的物價和高昂的房價，僅就生活水平來分析的話，下沉市場用戶并不比一線用戶差。近年來隨著經濟的發展，下沉市場用戶的經濟水平也在不斷的提高，用戶的消費需求還遠遠沒有被滿足，低廉的價格已經不再是提升購買率的唯一因素，產品品質、品牌的影響力在逐步加深，社區團購便捷迅速的配送和優質的產品十分符合下沉市場用戶的需求。

其次是熟人社交

對于下沉市場來說，用戶工作時長相對規律，穩定的生活為社區內的業主帶來了更加緊密的關聯，社區團購主要針對的就是家庭購物，以社區為單位，每個社區發展一位團長，團長大多由小商店的店主、寶媽等人群構成，這類團長也更容易利用熟人關系鏈帶來的高額信任度，將社交信任轉化為對品牌和產品的信任和流量，有助于更好地展開和擴大市場，也便于進行社群的運營和維護。

然后是空閑時間

中國互聯網下沉聯盟秘書長柳文龍說過，在三四五線城市，“無聊”是關鍵的商機，“沒見過”是運營推廣關鍵的障礙。下沉市場的用戶更多的擁有“無聊”這個商機，更小的生活壓力帶來了更多的閑暇時間。一線城市大部分上班族可能會選擇點外賣來解決吃飯問題，但下沉市場的上班族擁有更充足的時間來做飯，相應的也帶動了對生鮮食材的需求，而生鮮食材的零售正好是社區團購的重要組成部分，無論未來社區團購模式如何發展，生鮮零售都有著長盛不衰的地位。

最后是市場空白

社區團購的時代已經悄然來臨，但目前社區團購在下沉市場仍屬于新鮮詞匯，選擇在三四線城市開展社區團購的商家也還很少，這意味著有廣泛的潛在市場等待著去挖掘。管理學大師安索夫認為，老產品到新市場，需要快速占位。作為在一線城市得到良好發展的社區團購模式，要打開下沉市場的大門，應該抓住機會，在下沉市場這片空白區域還沒有被廣泛地發現之前，大膽地開辟市場。

但開辟新市場也意味著風險與機遇并存，這時就應該避免單打獨斗，尋找優秀的商城類電商軟件服務提供商，實現合作共贏發展。

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