上次盒子菌在《讀懂APP用戶運(yùn)營(yíng)的四要素：拉新、留存、促活、營(yíng)收》中重點(diǎn)說(shuō)的是APP用戶活躍和留存，但用戶留存和活躍前提是必須有用戶。快速實(shí)現(xiàn)用戶拉新，對(duì)于APP運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)都是迫切需要的。對(duì)于APP用戶拉新，你不妨嘗試下面這些渠道；

ASO優(yōu)化：內(nèi)外結(jié)合，不用擔(dān)心沒(méi)有用戶

ASO優(yōu)化已經(jīng)存在很長(zhǎng)的一段時(shí)間了，但是ASO真正被重視，發(fā)展起來(lái)的是在14年底；一款A(yù)PP想要在搜索平臺(tái)里面獲得好的排名，能夠提高應(yīng)用下載量，提高品牌知名度和流行度；當(dāng)然，提高APP應(yīng)用的排名，離不開(kāi)ASO優(yōu)化推廣，且需要借助一些ASO優(yōu)化工作來(lái)輔助完成。

1、ASO優(yōu)化的排名因素

 

APP拉新推廣兩個(gè)重要渠道：ASO推廣+老用戶維系

 

（1）APP應(yīng)用圖標(biāo)：logo圖片一定要清晰、直觀，突出品牌，圖片設(shè)計(jì)也是感化用戶的一種有效方式；

 

（2）副標(biāo)題設(shè)置：重要性如同網(wǎng)站Title和Keyword，在標(biāo)題中植入關(guān)鍵詞，對(duì)于網(wǎng)站主關(guān)鍵詞的排名有幫助。但是對(duì)于APP應(yīng)用名稱(chēng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)用名稱(chēng)標(biāo)題和關(guān)鍵詞修改并不是那么容易，因此在上傳應(yīng)用的時(shí)候一定要提前做好關(guān)鍵詞搜索熱度分析，并規(guī)范好標(biāo)題內(nèi)容；

注意事項(xiàng)：

①標(biāo)題里的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重的分配關(guān)系是副標(biāo)題>keywords

②標(biāo)題要自然，通順，不能堆砌詞語(yǔ)；

③標(biāo)題盡量是一兩句話，不用短詞去拼湊成標(biāo)題；

（3）描述（簡(jiǎn)要描述和詳細(xì)描述）：簡(jiǎn)要描述一般顯示在應(yīng)用列表頁(yè)，詳細(xì)描述是APP應(yīng)用的詳細(xì)介紹內(nèi)容介紹。描述對(duì)于ASO優(yōu)化來(lái)說(shuō)也是非常重要；當(dāng)用戶在搜索列表頁(yè)中看到你的應(yīng)用時(shí)，用戶首先看到的是你的Icon、副標(biāo)題和簡(jiǎn)要描述，因此如何用簡(jiǎn)短的語(yǔ)句去引起用戶興趣并且點(diǎn)擊進(jìn)入APP產(chǎn)品詳情頁(yè)顯得尤為重要，能提高APP在應(yīng)用商店內(nèi)搜索結(jié)果的點(diǎn)擊率，也是影響排名的因素。

（4）用戶評(píng)分/評(píng)價(jià)

用戶真實(shí)評(píng)價(jià)的重要性毋庸置疑，體現(xiàn)在：

①不僅僅是APP，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、淘寶運(yùn)營(yíng)等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，用戶評(píng)價(jià)和評(píng)分都是對(duì)于排名起到很大的作用。

②很多APP都會(huì)進(jìn)行彈窗觸發(fā)，邀請(qǐng)用戶對(duì)用戶進(jìn)行評(píng)價(jià)；并且在導(dǎo)航中的個(gè)人中心或者設(shè)置板塊，都會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)的入口。可見(jiàn)用戶評(píng)論對(duì)于APP的重要性；

但是，盒子菌去翻看一些應(yīng)用商店的APP評(píng)論，發(fā)現(xiàn)大部分都是水軍，真實(shí)評(píng)價(jià)非常少，這讓盒子菌顯得非常尷尬！

（5）APP應(yīng)用更新迭代

APP運(yùn)營(yíng)中，大家關(guān)注用戶的活躍度，關(guān)注日活躍、周活躍、越活越等；在應(yīng)用商店排名中一樣，APP的更新迭代也是一種活躍率。很多APP在上線后，基本上不怎么更新迭代，這是一大禁忌；APP固定時(shí)間的更新迭代對(duì)于提升排名是有很大的幫助；

（6）應(yīng)用類(lèi)別選擇：紅海/藍(lán)海

盒子菌讀的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)課經(jīng)常說(shuō)到藍(lán)海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略；兩個(gè)戰(zhàn)略對(duì)于APP在應(yīng)用商店的排名也是有關(guān)系的；

紅海戰(zhàn)略指的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)處于白熱化階段，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化研祥非常嚴(yán)重。如果在這種環(huán)境去做ASO優(yōu)化，雖然熱度大，但是關(guān)鍵詞排名競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，很難去提高；對(duì)于后者來(lái)說(shuō)，就沒(méi)有必要去與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行廝殺；

而藍(lán)海戰(zhàn)略指的是通過(guò)創(chuàng)新帶給用戶更多體驗(yàn)和享受，并且讓用戶愿意接受的方式；藍(lán)海戰(zhàn)略意味著開(kāi)辟新市場(chǎng)，一開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)不大，因此排名也比較容易上去；

（7）應(yīng)用安裝量：ASO優(yōu)化的重中之重

APP應(yīng)用安裝量是非常重要的因素，基本上排名靠前的APP都是下載安裝量排名數(shù)一數(shù)二的。"APP刷榜”就是為了沖下載安裝量，它的火爆說(shuō)明應(yīng)用安裝量對(duì)于ASO優(yōu)化的重要性；雖然現(xiàn)在應(yīng)用商店對(duì)于刷榜抓得很?chē)?yán)格，但是其重要性依然存在。

2、ASO優(yōu)化離不開(kāi)數(shù)據(jù)分析

APP拉新推廣兩個(gè)重要渠道：ASO推廣+老用戶維系

用數(shù)據(jù)說(shuō)話，才具備說(shuō)服力；上面盒子菌說(shuō)到的熱詞、副標(biāo)題、描述、紅海/藍(lán)海等等影響排名因素，前提都是需要做好數(shù)據(jù)分析（競(jìng)品、行業(yè)、用戶）。

（1）競(jìng)品分析

競(jìng)品分析，不僅僅是在ASO領(lǐng)域，在傳統(tǒng)行業(yè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中都是需要的。對(duì)于ASO來(lái)說(shuō)，需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做哪些詞的優(yōu)化？這些詞的熱度是什么？他們的副標(biāo)題、描述怎么設(shè)置的？他們的關(guān)鍵詞排名如何？

通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠更好認(rèn)清自己的產(chǎn)品，能夠讓自己的ASO優(yōu)化方案做的更詳細(xì)，避開(kāi)前者踩過(guò)的坑；

（2）行業(yè)分析

關(guān)于行業(yè)分析，更多是涉及到紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略。更多是了解整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，發(fā)展方向等等；

（3）用戶分析

對(duì)于關(guān)鍵詞、熱詞選擇，都是基于用戶搜索行為；熱度大的詞語(yǔ)對(duì)于以為這用戶搜索的多，而如果能夠優(yōu)化好熱詞，提高熱詞排名，提高用戶下載安裝量不是問(wèn)題；

3、借助外部推廣，帶動(dòng)應(yīng)用商店排名

APP拉新推廣兩個(gè)重要渠道：ASO推廣+老用戶維系

（1）提高下載量：地推、任務(wù)推薦都是一個(gè)好方法

對(duì)于APP推廣來(lái)說(shuō)，很多都是采取地推、合作、任務(wù)推薦、試玩的方法，對(duì)于提高應(yīng)用下載量也是能夠起到明顯的效果；

盒子菌最常遇到的是

①某金融APP：掃一掃下載APP，注冊(cè)后送一箱加多寶；這種成本相對(duì)高，但是如果禮品沒(méi)有吸引力，用戶怎么會(huì)去下載你的APP呢？

②掃一掃，下載APP，免費(fèi)喝貢茶。通過(guò)與一些實(shí)體服務(wù)店進(jìn)行合作，能夠帶來(lái)雙贏，這種方法也是很多APP在最初推廣時(shí)候會(huì)嘗試做的；

③試玩APP：現(xiàn)在出現(xiàn)一些第三方試玩服務(wù)平臺(tái)，用戶下載注冊(cè)后，在后臺(tái)掛著多少分鐘后可獲得多少錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)。這種方法對(duì)于提高應(yīng)用下載量都是比較有效的。

（2）社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)：更多是打造APP品牌形象；

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，通常運(yùn)營(yíng)者會(huì)選擇的平臺(tái)有微信公眾號(hào)、微博、SEO軟文推廣、自媒體平臺(tái)（頭條號(hào)、知乎平臺(tái)、網(wǎng)易自媒體、簡(jiǎn)書(shū)、搜狐媒體平臺(tái)等等）；

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，都是需要靠高質(zhì)量的內(nèi)容去支撐，提高閱讀量和品牌曝光度；對(duì)于APP來(lái)說(shuō)，內(nèi)容的趣味性要求更高，當(dāng)然內(nèi)容類(lèi)型選擇的方向性也事多樣化；

比如盒子菌最近關(guān)注的他趣APP，是一個(gè)關(guān)于兩性的APP；在知乎平臺(tái)里面可經(jīng)常看到“黃老濕”回答一些比較羞羞的問(wèn)題，通過(guò)污力十足的內(nèi)容去引起用戶對(duì)作者以及產(chǎn)品的興趣程度；

對(duì)于社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有內(nèi)容，各種平臺(tái)是存活不下去的；

（3）借助SEO/SEM，曝光品牌，提高下載量

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，工作期間大多數(shù)用的是電腦PC搜索，下班時(shí)間肯定是使用手機(jī)瀏覽各種頁(yè)面，因此SEO/SEM優(yōu)化也是非常重要的；大多數(shù)的APP都是有自己的官網(wǎng)，但是一般比較簡(jiǎn)單，只是引導(dǎo)用戶下載APP；可以將應(yīng)用商店內(nèi)做的關(guān)鍵詞優(yōu)化，在PC和移動(dòng)進(jìn)行官網(wǎng)SEO優(yōu)化和SEM推廣；

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